【璟点专访】精准服务全国爱好者，让投资人“躺赢”！对话“一城一店”操盘手

　　打破市场上已有品牌的边际效应，既要稳扎稳打服务好璟点品牌的忠实信仰者，又要用未来视野玩出新花样。可以说，“一城一店”的推出与持续胜利，是璟点人和加盟商伙伴们不断奋斗的成果。今天，我们有幸邀请到了负责璟点实体连锁招商与球桌项目的璟点集团副总经理吕冰，从他的口中，让我们一窥“一城一店”的胜利秘诀和未来走向。

　　璟点集团副总经理吕冰（左一）

　　作为璟点‘一城一店’战略的主要操盘者，凭着一颗‘为台球而生’的初心，吕冰在这个项目上注入的心血，是无数公里长途跋涉的坚守，是365天披星戴月的奔波，闻于心，践于行，方见始终，他不愧为一名优秀的“璟点人”。

　　“一城一店的战略初心，是相较市面上已经有的加盟产品，更精准的服务全国台球爱好者。中国的台球群体在7000万以上，但专业的器材服务商却寥寥无几，特别是三四五线城市，台球器材市场几乎是空白。难道眼看着这些台球爱好者被忽视？这是‘为台球而生’的璟点集团不能容忍的。同样，作为企业，也不可能放弃这片近乎于蓝海的台球市场。真正落实一城一店，不漏掉7000万爱好者中的每一人，这就是我作为璟点人和加盟商伙伴们奋斗的目标。”说到一城一店的战略初衷，吕冰如此总结道。

　　多年以来，璟点集团在台球器材市场领域不断摸索成长，在实现了台球器材厂商的一站式供应能力后，强力整合业界资源，牵手多方平台，打通了线上线下融合的台球器材销售模式，透过全国上百家台球器材超市服务了数以万计的台球爱好者。

　　回顾三年峥嵘岁月，璟点凭借着品牌优势与优质的服务，在全国打下了广泛、深厚的群众基础，每一组惊艳的数字，每一个目标的完成与实现，都离不开所有璟点人和同盟商伙伴的辛勤努力。

　　苏州璟点旗舰店，作为璟点大奖赛第一站分站赛的承办单位，对于全国的台球俱乐部老板来说，起到了一定的示范作用。肉眼可见的是，苏州璟点旗舰店作为一个俱乐部和器材店的综合体，其服务能力从末梢打通至前沿，既为台球爱好者提供了一等一优质的服务体验，又能为台球球星提供一展羽翼的华丽舞台，台球的娱乐性与专业性，在这里达到了完美结合。

　　很多人注意到，苏州璟点旗舰店将俱乐部的服务人员与器材店的工作人员分为两组，对此，吕冰解释了个中思路：”之所以这样安排，最主要的原因，是因为服务方式的不同。服务市场是多元的、广泛的、复杂的，其消费动机和目的也是各异的，服务者的技术、技能和态度直接关系着服务质量，客户对各种产品的质量要求同时也是对服务人员技能、态度的要求。如果说客户只是来打球，实际上客户看重的主要是工作人员的服务态度、使用设施与场地环境，而器材店的客户则更看重工作人员的专业性，球杆维护修理技术是否令人满意，产品是否齐全等等。作为高档台球俱乐部和器材店的综合体，苏州璟点旗舰店必然要将服务精细化、规范化。”

　　璟点台球俱乐部的加盟政策，在吕冰看来是毫无疑问的力压群雄。璟点集团目前不收取任何加盟费，特别是全部使用璟点设备的样板店，璟点公司更会全程扶持，从前期选址建议、到店面布局规划、装修方案设计、开业运营指导等，更有五花八门的各类补贴政策，比如门头牌匾、管理系统、赛事赞助等。“璟点的加盟，其实是联盟，我们不仅要让投资人规避掉全部风险，还要让投资人能够躺赢。’’吕冰笑着解释道。

　　“一城一店”战略，既顺应了行业发展趋势，又实现了台球文化价值与商业价值的良性循环。为更好落实这一战略，全身心的与广大客户同发展、共进步，璟点集团将持续深挖具有发展潜力、积极合作意愿、志同道合、价值观相同的战略核心客户，让双方建立深度战略运营合作关系，通过璟点品牌的精细化市场、赛事运作来提供全方位服务，充分发挥璟点集团的“品牌优势、产品优势、资源优势”。

　　璟点集团副总经理吕冰（左）

　　“现阶段，除西藏外，国内大部分一二级城市都已经有了璟点台球器材超市体验店，下一步，还将针对区域市场提供更精准的服务。”谈起下一阶段计划，吕冰的眼神在发光。

　　至2022年，璟点将全力扶持3家年千万级销售额台球器材超市，省级扶持5家年500万销售额台球器材超市，地级市扶持10家年销售额超200万台球器材超市，与新老客户共同迈向新一代台球市场的广阔蓝海，共同赢取大未来！