【有远见 选璟点】转型期遇到璟点逆境翻盘！宿州璟点台球器材店张总称“远见者应与璟点同行！”

　　“我是台球圈的老人儿了，12年前就开始做赛事直播，期间结识了全国各地的台球爱好者，这些人脉资源以及直播经验，是我后来做器材店，最宝贵的财富!”

　　2024年3月，已经营业3年的宿州璟点台球器材店选择重新出发。作为器材店负责人，张总坦言“是璟点让我们重拾了希望”。

　　据张总介绍，最初开始器材生意时，由于缺乏经验，采取了“来者不拒”的产品策略，导致店铺定位不明确，最终陷入困境。“我一直在想怎么精简，但一直没有思路，直到我联系上了吕总(璟点集团副总经理)，问题才迎刃而解!”

　　在吕总建议下，张总重新梳理顾客需求，整理产品线，优化库存管理和运营效率，引进美洲豹、环球、鬼斧等市场畅销球杆品牌，店内成交量在短时间内得到了快速提升。“我和璟点的沟通很顺畅，感觉公司很年轻，很人性化。现在每天的出货量很好，我很满意!”

　　宿州璟点台球器材店占地400余平，球杆种类丰富，众多产品中，目前最受宿州当地球友追捧的产品当属环球台球杆。“相比之下，环球更受欢迎，性价比高，年轻一代的消费者，比如大学生群体，更容易接受一些!”

　　直播，是张总的老本行，也是他最擅长的部分，所以他一直在规划器材直播版块。然而，正如他所说，线下生意的火爆，让他始终无暇将销售重心向线上转移。“我正在规划直播的时间，现在是短视频的时代，肯定是离不开直播!”

　　访谈间隙，张总一直不间断地处理各种客户问题。虽然店里已经有5个固定员工，但有些事他依然需要亲力亲为。“一个员工一直在外面跑市场，一个员工在店内销售，还有三个师傅负责周边俱乐部的维护保养工作，差不多十来天才能回一次店里!”

　　谈到维修师傅，张总难掩骄傲之情。“2021年的时候，我送3个师傅去朋友的工厂里学习，经过专业训练，他们的手艺在我们当地首屈一指，球房宁可等一个星期，也要等我们师傅上门去安装台尼!”

　　“我在台球圈，大概有快20年了，我对台球市场有自己的认知。我觉得，做器材店的前提是做服务，服务好本地市场的大众群体，自己的器材市场才能越走越好!”

　　最后，张总开心表示，他现在越来越理解“有远见，选璟点“这句宣传语!“选择璟点真的没有错，我们店就是最好的例子。”