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“我是台球圈的老人儿了,12年前就开始做赛事直播,期间结识了全国各地的台球爱好者,这些人脉资源以及直播经验,是我后来做器材店,最宝贵的财富!”
2024年3月,已经营业3年的宿州璟点台球器材店选择重新出发。作为器材店负责人,张总坦言“是璟点让我们重拾了希望”。
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据张总介绍,最初开始器材生意时,由于缺乏经验,采取了“来者不拒”的产品策略,导致店铺定位不明确,最终陷入困境。“我一直在想怎么精简,但一直没有思路,直到我联系上了吕总(璟点集团副总经理),问题才迎刃而解!”
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在吕总建议下,张总重新梳理顾客需求,整理产品线,优化库存管理和运营效率,引进美洲豹、环球、鬼斧等市场畅销球杆品牌,店内成交量在短时间内得到了快速提升。“我和璟点的沟通很顺畅,感觉公司很年轻,很人性化。现在每天的出货量很好,我很满意!”
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宿州璟点台球器材店占地400余平,球杆种类丰富,众多产品中,目前最受宿州当地球友追捧的产品当属环球台球杆。“相比之下,环球更受欢迎,性价比高,年轻一代的消费者,比如大学生群体,更容易接受一些!”
直播,是张总的老本行,也是他最擅长的部分,所以他一直在规划器材直播版块。然而,正如他所说,线下生意的火爆,让他始终无暇将销售重心向线上转移。“我正在规划直播的时间,现在是短视频的时代,肯定是离不开直播!”
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访谈间隙,张总一直不间断地处理各种客户问题。虽然店里已经有5个固定员工,但有些事他依然需要亲力亲为。“一个员工一直在外面跑市场,一个员工在店内销售,还有三个师傅负责周边俱乐部的维护保养工作,差不多十来天才能回一次店里!”
谈到维修师傅,张总难掩骄傲之情。“2021年的时候,我送3个师傅去朋友的工厂里学习,经过专业训练,他们的手艺在我们当地首屈一指,球房宁可等一个星期,也要等我们师傅上门去安装台尼!”
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“我在台球圈,大概有快20年了,我对台球市场有自己的认知。我觉得,做器材店的前提是做服务,服务好本地市场的大众群体,自己的器材市场才能越走越好!”
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最后,张总开心表示,他现在越来越理解“有远见,选璟点“这句宣传语!“选择璟点真的没有错,我们店就是最好的例子。”